阀门销售很容易，但是要打造好品牌确实不是一件简单的事情。这个不仅包括市场运营、品牌推广、经销商整合；最主要的还包括产品的研发和技术的投入，市场趋势的把控及政策的落地。

成功运营好阀门品牌，需要把控如下法则：

一、一大原则：品牌聚焦

品牌聚焦：就是集中所有优势资源于一点，打造品牌的差异化；只有这样才能发挥品牌和企业的优势，否则分散精力，所有的东西都做不好。

而且品牌聚焦的好处是：在资源有限的情况下，可以起到品牌在局部市场的成功，并且找到成功方法，再进行推广。我们知道的聚焦成功的案例很多，如王老吉聚焦凉茶，它首先是在浙江温州、广东区域成功，并全国推广的；香飘飘聚焦奶茶，它也最先是在杭州区域高校取得成功后，全国推广的。

因此，品牌聚焦是十分重要而且必须的事情。不仅产品要聚焦，市场也要聚焦，取得成功经验后，逐步完善推广。这样品牌才能避免走弯路，品牌不断取得进步和发展，最好取得成功。

二、二大思想：自媒体运营、用户运营；

1、所谓自媒体运营：包括两微一端（微信、微博、客户端）的运营，主要是利用“互联网+”推广品牌知名度和美誉度。互联网时代，信息扁平化和及时化，能极大的推进品牌扩散。一条信息的发表，能在瞬间影响数万用户。而且能引起用户共鸣的信息，还能“病毒式”传播，引发大量转发，这对品牌传播来说，是十分重要的一种手段。阀门品牌要合理利用互联网+的技术，推进品牌的传播。如优衣库事件、斯巴达事件、世界那么大，我想去看看的辞职信等都在网络引起巨大反响和传播。当然，这些事件能够引起快速的传播和巨大的效应，不仅仅是事件的传播力，更主要的还有企业或者推手在后面主推；因此阀门品牌借助互联网+的技术，能和用户取得共鸣的信息，就能极大的传播品牌影响力。

2、用户运营：包括网点和水工的运营。这是阀门品牌的核心。为什么说阀门品牌的核心是网点和水工呢？因为阀门产品专业性强，设计到安装；一般的用户和消费者，对阀门产品知识有限，但是水工和网点经销商是专家。他们对产品的安装和性能比一般厂家更熟悉。所有发展核心网点客户和水工对阀门品牌来说及其重要。“得网点者得天下”和“得水工者得天下”一样重要。

三、三大方法：千城万店、爆款产品、水工激励；

1、千城万店：打造品牌的覆盖率；

“得渠道者得天下”，作为阀门品牌，必须花大气力来做这件事，因为网点的多寡，直接决定了品牌的市场占有率和渗透力。同时阀门品牌的多样化也有助于品牌的成长。很大企业，在一个区域找了一个大户后，为保护改大户的价格，而放弃了其他网点的拓展，这对品牌的提升是没有帮助的。应该对这种情况设计好价格梯度，不同级别的客户，给予不同的奖励，调到大家的积极性，大家共同推进才能把品牌打造成功。

2、爆款产品：通过爆款驱动品牌发展；

阀门的爆款产品设计，应该遵循不同区域，不同产品的原则来执行。因为中国阀门市场标准化还没有严格实现，每个省、区域；销售的产品类别和类型不一样，造成的结果是各个区域主打的产品也不一样。因此，应该因地制宜，不同的区域采取不同的爆款产品。

当然，这个加大了企业的研发和投入，但是爆款产品的成功，能极大的促进阀门品类的提升。如果执行得当，会起到很好效果。

3、水工激励：给予安装工适当奖励，促进品牌网点主推；

对于渠道产品来说，网点很重要，同时安装水工是直接使用者，在安装过程中，能给品牌和产品提供很多合理化建议，给品牌改进有很多帮助。因此，可以按照不同的市场和实际情况，给予安装水工不同的奖励，比如各种安装工具、水工包、衣服等，提供产品在网点水工师傅中的主推效果。

四、四大升级：经销商升级、产品升级、团队升级、管理升级；

1、经销商升级：要求经销商公司化运营，提高经销商运营水平；公司化运营，需要制定相关的管理制度、配置合适的销售人员、品牌推广计划、考核指标等，只有经销商升级了，才能打破品牌成长的瓶颈。
2、产品升级：阀门品牌需要把握行业趋势，研究用户需求，开发适销对路的产品，才能吸引用户和消费者。不断创新，是企业不断进步的动力，这是核心。产品的设计，核心还是用户。所以研究客户和市场，才能把握市场脉搏，阀门品牌才能有所作为。

3、团队升级：阀门企业的团队不仅包括销售团队还包括内部管理团队，同时还包括经销商团队。团队配备需要职业化、专业化、规范化；只有不断规范化和专业化才能引领企业的发展。

4、管理升级：管理要规范化、程序化、数据化；建立合理的KPI能促进和提升企业的管理，避免企业人浮于事和无效率运行。

五、五大细则：专卖店、专柜、陈列、宣传、会议营销。

1、品牌专卖店：这是提升品牌的窗口；也是最重要的方法。但是费用较高，一般的企业在省会城市可能会有专卖店，在其他区域做不到。主要原因是专卖店投入大、销量和费用不成比例。企业和经销商投入意愿不高。一个阀门专卖店需要年产值达300万左右，才能盈亏平衡，这也是很多厂家和经销商不愿意开专卖店的原因。

2、品牌专柜：阀门专柜也能很好的品牌在网点的展示，促进网点主推；但是很多品牌在执行过程中，也出现专柜挪作他用，厂家不好控制，同时专柜制作费用也高。在没有达到效果的情况下，很多企业也不愿意大力推广网点专柜展示。

3、产品陈列：产品在终端网点的陈列，不仅能促进网点主推，同时也能树立网点销售阀门品牌信心；因此做好阀门品牌在终端网点的产品，既是很容易的一件事，也是能很好提升终端销量的方法。但是很品牌和厂家不是很重视，这对其他品牌来说，是一个机会，做好品牌在终端的陈列，费用低，效果好，阀门品牌应该不断和销售人员和网点客户强调，达到品牌在网点销售的提升。

4、品牌宣传：围绕着网点做好品牌宣传，包括门头广告、灯箱广告、货架广告等，这个广告效果好、费用低等，能极大的推进品牌在网点和行业口碑，提升品牌知名度和影响力。也能树立经销商对品牌的信心。
5、会议营销：推广品牌的会议营销作用大的原因是：针对目标客户一对一的介绍产品和营业，在氛围和效果上来说，比销售人员下市场推广好。但是会议营销对企业来说，费用也较高，如果达不到目标人数和销售金额，对品牌来说，也是一个很大的负担。因此，开好一场高质量的会议营销，需要部门、经销商、客户的配合和资源整合，才能达到预期效果。否则就是一场吃喝会，意义不大。

诚然，治大国如烹小鲜，对阀门品牌来说，也是如此。如何根据市场和品牌实际，开发适销对路的产品，制定合理的推广模式，一以贯之的落实，精耕细作，品牌才能不断进步。

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